1. Špatné prodejní výsledky

S uzavíráním obchodů spousta firem dlouhodobě bojuje. Zhruba 30 % podniků uvádí, že právě tato závěrečná fáze pro ně v oblasti prodeje představuje největší překážku. CRM systémy řeší tuto výzvu tím, že poskytují obchodním týmům centralizované úložiště dat o potenciálních zákaznících a historii interakcí. To umožňuje obchodníkům lépe porozumět potřebám a zájmům potenciálních zákazníků, personalizovat oslovování a budovat silnější vztahy, které vedou k vyšší míře konverze.

2. Nespokojení zákazníci

Zákazníci si nyní více než kdy jindy cení osobního přístupu a pozitivních zkušeností. Z analýzy salesforce.com vyplynulo, že 73 % zákazníků považuje zákaznickou zkušenost za natolik důležitý faktor, že ovlivňuje konečné rozhodnutí k nákupu.

Faktem je, že CRM systémy hrají klíčovou roli při budování pozitivních zákaznických zkušeností tím, že dlouhodobě shromažďují a analyzují data z různých kanálů. Tyto poznatky pak mohou firmy využít při personalizaci komunikace, nabízení proaktivní podpory a řešení vzniklých problémů.

3. Neefektivní práce markeťáků

Ruční zadávání dat a sledování aktivit souvisejících se zákazníky může být pro obchodní a marketingové týmy časově náročné a zdlouhavé. Firmy uvádí, že zhruba třetina obchodních zástupců tráví každý den více než hodinu ručním zadáváním dat. CRM systémy však automatizují mnoho manuálních úkolů (od zadávání dat přes odesílání e-mailů až po sledování aktivit zákazníků) a tím specialistům šetří čas – mohou se díky tomu soustředit na strategické činnosti s vyšší návratností investic.

Pokud byste si rádi přínos systému pro řízení vztahů se zákazníky vyzkoušeli v praxi, není nic jednoduššího, než si stáhnout oblíbený český CRM Microsoft 365 eWay-CRM. V limitované verzi jej můžete používat po neomezeně dlouhou dobu.

The post 3 největší problémy, které hravě řeší CRM appeared first on Kvalitní CeZet.